若将中国县域产业转型比作一幅徐徐展开的画卷，辽宁葫芦岛兴城的笔墨最为独特——从渤海湾沙滩上零星的手工针脚，到覆盖全球140多个国家和地区的时尚长卷，一针一线，绣出兴城泳装走向世界的文化品牌。
四十余年的发展实践，生动诠释了“有效市场”与“有为政府”的辩证统一。当国家迈入“十五五”（2026-2030）时期，兴城正锚定“全球泳装供应链之都”的目标坚定前行。
针线起家：从家庭作坊到全球代工枢纽
上世纪八十年代，兴城海滨游客如织。面对102公里海岸线带来的巨大泳装需求，刘雪莹、刘雪娟、刘雪艳三姐妹在家中搭起作坊。
“那时候晚上缝纫做泳装，白天就背着篮子到海边叫卖。”如今年近七旬的刘雪莹回忆道，“没想过什么产业，就想靠手艺让家里人吃饱穿暖。”
这份质朴的坚韧悄然撬动了产业的齿轮。到九十年代，刘家姐妹注册了兴城第一个泳装品牌，家庭作坊开始向企业化演进，“家家有缝纫、户户做泳装”的产业土壤悄然形成。
全球化浪潮带来了关键转折。凭借扎实的工艺基础和劳动力优势，兴城迅速成为国际泳装品牌的代工基地。
“最忙的时候，一个镇子同时在做十几个国际大牌的订单。”一位老厂长回忆。前几年，兴城就已包揽全球近四分之一的泳装产量，成为名副其实的“世界泳装工厂”。
成长之困：代工繁荣下的低端困局
然而，代工繁荣的背后是触目惊心的利润剪刀差。“我们做一件泳衣，从裁剪到包装，所有工钱加起来不到10块钱。贴上国际品牌的标签，在海外商场能卖到100多美元。”行业协会会长张东元坦言，“订单接到手软，利润却薄如刀片。”
更为严峻的是，长期代工使产业陷入“低端锁定”：设计依赖客户图纸，面料从欧洲等地区进口，销售渠道完全受制于外商。随着国内成本上升、东南亚竞争加剧，危机有全面爆发的风险。
“那几年，每年都有小厂倒闭。”张东元回忆，“最艰难时，一家百人企业接一单只能赚几千块钱，还不够支付电费。”
转型，已是生死存亡的抉择。
破局之战：两代接力与品牌出海
破局者，是“创二代”。
破局的重任，落在了“创二代”肩上。2008年金融危机导致外单断崖式下跌。刚从母亲刘雪莹手中接过企业的王娜，面临库存积压、资金链几近断裂的绝境。
她做出了一个当时许多人反对的决定：放弃尚有微利的代工订单，押上全部身家打造自主品牌“范德安”。
“母亲那代人做泳装是为了生存，而我们这一代，是要做品牌、做有竞争力的产品。必须为了尊严而战——做出能让世界尊重的中国品牌。”王娜说，“兴城有古城、有满族文化，这是我们最独特的底气，必须做有中国灵魂的高端泳装”。
一场全方位的突围就此展开：
设计端：她组建设计团队，聘请资深设计师，将中国水墨、青花瓷元素融入泳装纹样。
技术端：与多家知名公司合作，推动产品在面料、版型与工艺上全面达到国际高端水准。
生产端：智改数转成效显著，目前兴城3.3万余台（套）生产设备中30%以上为先进进口智能设备，将传统7天的生产周期压缩至48小时。
销售端：绕过层层代理商，通过跨境电商直连欧美消费者。
“我曾反复问自己还能坚持多久。但当我们设计的泳衣出现在戛纳海滩上时，我知道方向对了。”王娜回忆。
文化铸魂：非遗点睛与价值跃升
真正的转折点，来自一场“非遗邂逅”。
2018年，王娜拜访辽西满绣非遗传承人董宁。当她看到老师傅用针线绣出栩栩如生的海东青（满族神鸟）时，一个念头击中了她：“为什么不让千年刺绣‘游’进泳衣？”
几个月后，第一件满绣泳装诞生——传统旗袍领型结合现代连体剪裁，肩头一只海东青展翅欲飞。这款定价上千元的满绣高定泳装，很快走进巴黎、米兰等时尚商圈并大受欢迎。
“原来，我们最大的优势不是成本，而是五千年文化。”王娜恍然大悟，“我们卖的不仅是泳装，更是东方美学。”
王娜的话道出了文化赋能的核心意义，也彰显了创业者们让中国泳装走向世界的初心，更印证了传统文化与现代产业融合的巨大潜力。
她们推出的“古城潮韵”旗袍款泳装，以古城建筑纹样为裙摆、精致满族盘扣为点缀，亮相2023上海国际泳装展即惊艳全场，一位欧洲采购商当场签下大笔订单。如今，“范德安”品牌连续三年位居全球高端时尚泳装销量前列，在30多个国家和地区完成商标注册，品牌溢价较普通产品提升50%以上。
文化赋能也迅速形成浪潮，庆辉泳装将苏绣技法与海洋波纹结合，打造出“海浪系列”，单件出口价突破100美元。
“过去我们卖产品，按件计价；现在我们卖文化，按价值计价。”王娜说，“一件满绣泳衣的利润，相当于过去代工100多件。”
目前，兴城泳装外观专利超1000件，注册商标1325个，“兴城泳装”区域品牌价值达97.42亿元，入选工信部重点培育品牌。
数字驱动：全方位赋能产业升级
如果说文化是灵魂，数字化则是兴城泳装换道超车的引擎。
在斯达威超级产业园的中央大屏上，全球订单实时跳动。通过“美周豹AI设计系统”，设计师输入“夏威夷风情、复古风”关键词，30秒生成原创文化花型并同步获取原创证书。选定后，数据直通智能裁床，几小时内数百件裁片完成。
数字化的深度应用彻底重构了供应链：
智能排产系统：一件泳衣从设计到生产的周转周期仅需2天，较东南亚产区缩短60%。
跨境直播中枢：通过TikTok、阿里国际站，海外消费者可实时观看非遗刺绣过程，转化率提升几倍。
二维码溯源：每件泳衣都有“数字身份证”，扫码可实现产品全程可追溯，欧意等品牌已实现“一物一码”质量溯源，集成溯源查询、3D试衣、个性化定制等多元功能。
目前，兴城泳装企业已扎根全球主流电商平台，自主品牌线上销售表现突出。
兴城正以标准化品质筑牢海外市场信任根基，推动兴城泳装从“全球生产基地”向“全球泳装供应链之都”跨越。
政企协同：从“放水养鱼”到“筑巢引凤”
兴城的转型，是一场精密的政企协三方联动。
政府的角色从“管理者”变为“赋能者”，借助跨境电商产业园，为企业提供“出海套餐”一站式服务：从商标注册、VAT报税到海外仓租赁，一站式服务全包。并着力破解高端面料进口依赖，真正践行“企业需要什么，我们就补什么”的服务理念。
葫芦岛市委副书记、市长宁国军则强调：“我们坚信，营商环境就是生产力。政府要做的就是让企业心无旁骛地闯市场。”
张东元带领协会做了三件关键事情，为企业出海保驾护航：制定并发布《兴城泳装团体标准》，规范行业发展；成立跨境电商卖家联盟，实现海外渠道共享；设立首家国家级兴城泳装知识产权快速维权中心，筑牢权益保障防线。
与此同时，政府推动产业与文旅、城市IP深度融合，让兴城泳装的品牌影响力持续攀升——连续举办15届的东北亚国际泳装博览会，早已成为行业标杆展会，其专设的文化创意与非遗设计专区，让满绣泳装与兴城古城风光相映成趣。
以兴城泳装创业为核心主线的电视剧《乘风踏浪》热播，不仅带动当地泳装销量增长了30%，更显著拉动了兴城旅游热度：当年五一假期5天，接待游客同比增长301.64%，旅游收入高达5.62亿元、同比增长301.42%，旅游热度跻身东北前三。
一件泳衣串联起产业与文旅，让文化看得见、摸得着、带得走，进一步提升了泳装区域品牌的价值。
政企协同发力，最终形成了“政府托底、协会赋能、企业攻坚”的良性循环。
“有政府和协会支持，我们出海底气更足，少走很多弯路。”歌曼泳衣创始人彭伟感慨道。
未来规划：迈向全球泳装供应链之都
站在“十五五”新起点，兴城的愿景更加清晰。
产业层面：聚焦缝纫、印花、裁剪三大关键环节，计划将自动化设备推广应用覆盖率提升至40%，同步推动“美周豹AI设计系统”及AI排产技术在中小企业的普及应用率突破80%，让“兴城设计”成为全球泳装风尚标。
城市层面：推动“泳装+文旅”融合，打造泳装博物馆、时尚发布中心，让每年举办的东北亚国际泳装博览会，从行业展会升级为城市IP。
随着染整园、独立站、东北首个跨境电商产业园等项目的推进，兴城泳装将进一步完善“生产基地+贸易平台+品牌矩阵+供应链枢纽”的全产业链生态。
中国对外贸易企业协会会长童继生也表示，将深化与兴城的全链条协作，在兴城设立泳装实验室，助力打造世界级泳装品牌。
结语：
从刘家三姐妹的一针一线起家，到自主品牌在米兰秀场自信登场；从微薄代工费到非遗刺绣打开千元市场——兴城泳装的四十年，是一部中国县域产业转型的微观史诗。
它告诉我们：真正的转型，不是推倒重来，而是在既有土壤里长出新物种；不是被动适应世界，而是用独特价值重新定义市场。
如今，在兴城的智能化车间里，机械臂精准裁切，数字印花机吞吐着全球订单。那根曾经握在刘雪莹手中的针，已化作数据流中的代码、设计师笔下的线条、连接世界的文化符号。
从渤海湾到全世界，从谋生手艺到赢得时尚话语权。在这条中国制造的升级之路上，兴城正用小小的针线绣出属于自己的黄金时代。
（中国日报辽宁记者站 编辑：吴勇 来源：葫芦岛市委党校课题组 王晓秋 何迪 李峰 王芳凝 ）
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