立足辽宁营口汽保产业带，辽宁通拓国际贸易有限公司走出一条独具特色的北方制造业跨境电商发展之路。其摒弃行业普遍的快消品低价内卷模式，通拓深耕大件工业设备垂直赛道，创新专属跨境运营体系，在复杂的外贸环境中实现稳步增长。2025年企业美国市场销售额达4.12亿元，2026年预计攀升至5至6亿元，持续保持30%至40%的高速增长，成为东北传统制造企业出海转型的典型标杆。
海外用户自发创作的TikTok视频，成为通拓跨境出圈的生动缩影，真实记录了企业的海外成长轨迹。海外博主实测通拓汽保扒胎设备，起初因产品细节翻译瑕疵提出质疑，经过实操体验后，彻底认可产品过硬性能与超高性价比。海外同类大牌产品售价高达5000美元，而通拓同款产品仅需2000余美元，这条短视频斩获200余万播放量，让国产工业设备快速走入海外大众视野。企业负责人李文涛表示，通拓不盲目跟风TikTok流量带货模式，结合大件工业品专业、高价位的产品特点，搭建第三方平台加独立站的核心运营渠道，三座本土化独立站年销售额突破1亿元，同时满足海外个人消费者采购和海外商家批量拿货的双重需求。
回望出海征程，通拓的跨境发展之路充满挑战。企业2019年正式布局海外市场，初期遭遇海外合作纠纷、行业市场壁垒等多重难题，业务拓展一度陷入停滞。经过两年沉淀打磨，企业在2021年迎来业务爆发式增长。针对大件工业设备物流履约难、末端配送难的行业痛点，通拓搭建专属大件跨境物流体系，可承运大型工业设备直达海外终端客户。企业独创“普通用户口碑引流、海外商户渠道深耕”的创新模式，依托终端用户优质口碑吸引海外本土经销商合作，持续完善供应链体系，拓展农机、小型工程机械等多元品类，搭建专属跨境电商产业生态。
营口市商务局相关负责人表示，通拓的跨境发展之路，是当地“产业带+跨境电商”发展战略的鲜活实践。企业依托本土成熟汽保产业优势，以数字化电商模式激活传统制造产能，持续完善海外售后体系与本土化运营能力，为东北制造企业开拓国际市场提供优质参考。
（中国日报辽宁记者站 编辑：吴勇 通讯员：覃丹蕾 何潇玥 李文涛）
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