今年一季度，中国石油辽河油田4300余名员工走出辽河，在外部市场实现收入19.3亿元。疫情冲击下，外部市场收入不降反增，对油田整体效益形成正向拉动。

面对人均劳动生产率低的问题，辽河油田持续转变观念，加大“走出去”力度，推动“外闯思维”由“发展自我”向“价值共赢”转变 ，通过持续输出优势技术、先进管理、骨干人才为合作伙伴提供增值服务，实现与甲方共成长。

以新的思路“谋”市场，市场格局焕然一新

长期以来，人员、产量、效益不匹配的矛盾困扰着辽河油田。为此，辽河油田把“闯市场”作为拓展发展空间的有效补充，2021年外部市场收入占油田八分之一。然而，外部市场在带来业务增量的同时，也面临创效能力弱、内部力量难以形成合力、大项目长期项目少、风险管控难度大等困境。

为此，辽河油田积极转变观念，推动“外闯”思维由“发展自我”向“价值共赢”转变。“发展自我更多地是强调分流富余力量闯市场；而价值共赢，则要抛开内外之别，让辽河优势技术、管理、人才在更大范围创造价值，把外部市场打造成创造辽河价值、展示辽河品牌、砥砺辽河精神的重要平台。”辽河油田外部市场管理部党委书记、经理马新民说。

创造价值，需要技术和管理。随着思路和定位的调整，辽河油田进一步梳理出中深层稠油蒸汽驱、复杂断块油藏多元化注水、大口径管道设计建设、地热利用等12项特色技术，制作成宣传册，由公司领导带头进行推广。同时，进一步优化外闯队伍结构，改变了过去“各单位全方位出击”的局面，逐步形成了以专职外闯市场单位、工程建设单位、科研优势单位、采油大单位为主力，其他单位协同参与的外闯市场团队，外闯的技术含量、管理水平进一步提升。

创造价值，关键在人。为把人才优势转化为发展胜势，辽河油田完善工效挂钩办法，打造人力资源调剂平台，鼓励基层单位把优秀的人才推送到外部市场；加大激励力度，外闯员工平均收入达到内部同岗位1.5倍，鼓励员工“走出去”。同时，加强技能培训和守法合规教育，提升了外闯人员素质。

有了机制和人才保障，辽河油田探索出一条“以特色技术解决甲方生产难题、向高端市场迈进”的外闯路径，市场结构进一步优化。目前，辽河油田外部市场中高端业务占比由43%增至64%，3年以上长期合作项目、大项目逐渐增多。

以优势技术“创”市场，招牌技术助力甲方发展

“感谢辽河同仁，帮我们盘活了这些低产井！”五月初，吐哈油田开发处给辽河油田外部市场项目部发来感谢谢，感谢他们为鲁8区块增产做出的贡献。

鲁8区块是吐哈油田一个“负效”稠油区块。为改善区块的效益面貌，吐哈油田与辽河油田达成总包协议。3年来，双方技术人员一起，通过实施稠油调驱和二氧化碳吞吐技术，累计增油5700余吨。

鲁8块是辽河油田通过特色技术输出，带动人员、设备、材料一体化输出的典型区块之一。目前，在辽河油田外部市场，像这样实施总包的区块有4个。

跟随辽河人“走出去”的，除了稠油技术，还有注水开发技术。

4月23日，塔里木油田东河油气开发部的几口低产井在注水补能后，咕噜噜往外“吐油”。以往，这些井注的水要从外地拉运，辽河团队实施就地带泵注水后，注水成本大幅下降。今年3月，塔里木油田执行董事、党工委书记杨学文主要领导在当地调研后，评价：“这是一个提质增效的好项目！”。

“通过周密的市场调研和供需对接，我们把辽河特色技术与各大油田的需要有效对接起来，在助力甲方发展过程中发展自己。”辽河油田外部市场项目部副经理苑晓龙说。

走出去的辽河人，不仅带上了稠油开发、精细注水等“金刚钻”，而且带上地热技术、储气库技术等“杀手锏”。

4月初，辽河油田地热技术人员在圆满完成冬供任务后，从冀东油田返回辽河辽河油田。由他们帮助冀东油田进行地热研究、设计和运维的曹妃甸230万平地热供热对外供暖项目，已成为中国石油地热标杆项目之一。

辽河油田已有10余年储气库建设运维经验，建成东北地区最大储气库，形成了从前期评价、方案设计到现场实施的成熟流程。辽河油田工程技术人员带着油井水泥封堵技术来到吉林油田，为吉林油田双坨子储气库建设贡献了辽河力量，今年以来高效完成封井6余井次。

以优质服务“赢”市场，好口碑换来长期合作

“我们近期有个项目要招标，你们也来参与吧！”4月初，辽河油建公司接到了国家管网建管分公司的投标邀约。

甲方主动找辽河油建投标，得益于他们在甲方各管理层中形成的好口碑。

好口碑源自对契约精神的坚守和“急甲方之所急”的诚意。近年来，在辽河油建承担的中俄东线8个标段、576公里干线建设中，每次都能超甲方预期完成合同约定指标，被国家管网评为“优秀承包商”。“此外，每当甲方有管道维抢修等急难险重任务时，我们总是第一时间赶到。”辽河油建经理赵明波说。

外闯市场，短期靠价格、中期靠技术、长远靠品牌。辽河油田通过提供优质、增值、诚信服务树品牌，实现了市场滚动开发。

到今年，辽河油田勘探开发研究院与塔里木油田研究院的合作已持续7年。7年来，辽河团队以出色的技术和吃苦耐劳的精神，协助甲方打出了一批高产井，编制了多个优秀方案。

在靠海滨的江苏南通，另一支28人的辽河团队帮浙江油田管理着苏北采油厂。2021年，浙江油田把苏北油田的日常生产运维整体交托给辽河油田。辽河团队发挥一体化管理优势，应用高凝油生产管理经验，“一井一策”优化生产参数，实施高效增产措施20余井次，在减少用工11人的情况下，同比增油20%，为浙江油田增产增效了贡献力量。

基于前期良好的合作关系，今年初，双方续签了5年的总包合同。“通过管理增值，我们在这里站稳了脚。”辽河油田总包团队负责人王海兵说。

（中国日报辽宁记者站）