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刘文军:找准“不冻手”定位,辽宁冬季旅游怎么看,怎么干

作者: 吴勇 来源:网络
2019-12-16 09:36 
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资深冰雪旅游策划人刘文军分享对辽宁开展“不冻手”冬季旅游怎么看,怎么干。

我国已经进入了大众旅游时代,旅游需求向着多元化、个性化、品质化和国际化方向发展。随着我国获得2022年冬奥会举办权和“3亿人上冰雪”号召的提出,以冰雪旅游为核心的冬季旅游产品正在成为老百姓旅游的新选择,冰雪旅游市场正在随着冬奥会的临近而日益升温,“冷资源”转变为“热产业”,冰雪旅游资源正在释放活力,市场竞争也变得日益激烈。

东北地区是国内最主要的冰雪旅游目的地,受气候影响,东北三省也逐渐形成了不同的冬季旅游特色。黑龙江地区是国内冰雪旅游人气最高的区域,哈尔滨冰雪大世界、雪乡等资源成为黑龙江冰雪旅游的代表产品。吉林地区紧随其后,长白山地区长白山凭借突出的冰雪和温泉资源成为全国高端滑雪爱好者出行的重要选择。辽宁地区以沈阳、大连冰雪市场为主,主要产品为冰雪项目+观光旅游为主。

(2008中国沈阳国际冰雪节)

(2010中国沈阳国际冰雪节)

(2013抚顺沈抚新城冰雪节)

经过多年的培育与发展,黑龙江地区逐渐形成了以“冰”为特色的旅游产品,哈尔滨的冰雪大世界是国内最顶级的冰雕艺术观赏地。而吉林地区凭借着长白山优良的自然资源和良好的商业运作,已经形成了以“雪”为特色的旅游产品,成为滑雪爱好者国内最顶级的朝圣之地。而辽宁地区始终没有打造出全国闻名的拳头产品,近些年受暖冬气候影响,致使辽宁地区雪期变短,更加影响了辽宁冰雪市场的发展。

(2018沈阳国际文化彩灯节)

2017-2018冰雪季,辽宁冰雪旅游提出了“嬉冰雪、泡温泉”的概念,结合辽宁地区丰富的温泉资源,形成了冰雪+温泉的冬季旅游主打品牌,在此基础上,2019年提出了“冬季旅游不冻手”的概念,对辽宁冰雪旅游进行了更形象化的描述,成为一个独具特色的冰雪旅游广告语。

(2019中国沈阳国际冰雪节)

“冬季旅游不冻手”看似通俗易懂的一句话,实际上涵盖了辽宁冰雪旅游的诸多诉求与特点。

一是,从品牌建设角度,品牌建设不怕优缺点,就怕没特点,“不冻手”其实就是辽宁区别于黑龙江、吉林的特点,其他很多北方城市气温其实与辽宁相差无几,甚至可能比辽宁还略高,但是,就像当年乐百氏凭借“27层净化”的口号在纯净水市场中突围一样,其实做水的人都知道,很多纯净水品牌都能达到这个标准,只不过乐百氏率先提出了这种说法并获得了消费者的认可。

二是,从产品形象塑造上,提出“不冻手”的概念就是为了打造与黑龙江、吉林冰雪项目的差异化,并凭借着这一差异化特点助推品牌建设,吸引游客。

三是,主要针对南方游客市场,东北的冬季温度较低,零下二三十度,听上去很吓人,成为部分游客不敢来的原因,辽宁提出“不冻手”的冬季旅游,这样既能满足南方游客玩冰嬉雪的需求,又打消了低温难耐的顾虑,成为了开拓外阜市场的精准定位。

其实早在2010年蔚蓝火红在为沈阳国际冰雪节做整体策划的时候就提出过一个概念叫“关外冰雪第一站”其实,和现在的“冬季旅游不冻手”有点类似,主要是针对黑龙江、吉林这两个强劲的对手,突出辽宁的位置优势和气候优势。

辽宁做冰雪旅游不仅要做好宣传,更应强化内功,真正做出有特点、有亮点、有卖点、有赢利点的产品,针对黑龙江的冰,吉林的雪,辽宁这种冰雪结合的特色更适合入门级的冰雪旅游,去哈尔滨看冰、去长白山滑雪、来辽宁玩冰嬉雪,相对于哈尔滨、吉林辽宁的冰雪旅游产品应该更注重参与性、互动性,是关外入门的必经之地,也应该是冰雪旅游入门的必经之地,如此,有明晰的定位、有特色的宣传,辽宁的冰雪旅游市场才能越做越热。

(中国日报辽宁记者站)

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